Canon Systèmes médicaux Canada – Section Carrières

Directeur/Directrice de comptes – ultrasons

Date d'affichage :  04-oct-17  

Emplacement : Vallée de l'Outaouais/région des Maritimes 

Description :

Canon Systèmes médicaux Canada Systèmes Médicaux, le principal fournisseur mondial de systèmes d'imagerie diagnostique de haute qualité et de solutions médicales complètes, est à la recherche d'un directeur/ d'une directrice de comptes pour la division d'échographie dans la vallée de l'Outaouais/région des Maritimes.

Sous la direction du directeur national des ventes, le directeur/la directrice de comptes – ultrasons est responsable de générer des revenus dans un territoire déterminé. Ceci comprend la gestion de tous les comptes assignés dans le territoire pour s'assurer d'une croissance stable des revenus tout en représentant efficacement la marque de Canon Systèmes médicaux Canada (CMSCA) dans un marché d'imagerie diagnostique très concurrentiel. Le directeur/la directrice de comptes – ultrasons est responsable d'atteindre les quotas de vente dans le territoire désigné, maintenir la rentabilité et établir de bonnes relations avec les clients grâce à une planification et une budgétisation efficaces. Ils sont responsables de visiter tous les clients et de gérer tous les comptes assignés dans leur territoire incluant de développer des relations avec les clients et d'établir des informations de base. Ils sont responsables d'identifier les projets de vente et de mener à bien  les occasions de ventes depuis des modalités de solutions particulières.

Ce poste collabore efficacement avec le siège social de CMSCA et les personnels régionaux pour atteindre une croissance rentable des revenus et obtenir la satisfaction des clients.

En tant que membre de Canon Systèmes médicaux, vous serez un membre à part entière de l'équipe et vous vous engagerez à promouvoir les équipements d'échographie aux hôpitaux et aux institutions privées.

 

LES PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

  • Développer et mettre en œuvre des plans de développement de relations/couverture basés sur les projets de vente identifiés avec un plan de couverture mensuel de l'ensemble du territoire ainsi que les comptes particuliers.
  • Identifier et lancer des projets de vente particuliers, basé sur l'évaluation des informations de base établies des clients.
  • Identifier les occasions de vente
  • Le directeur/la directrice de comptes – ultrasons collabore avec le client pour déterminer de façon proactive la portée et les besoins des demandes de soumission.
  • Responsable des prix de soumission et d'analyse financière, de la préparation aux interventions, de la révision et de l'approbation des soumissions.
  • Développer des stratégies de vente pour toutes les occasions qui se trouvent sur la liste restreinte et confirmer la clientèle intéressée.
  • Posséder une connaissance approfondie de tous les processus de vente, toutes les politiques et procédures de CMSCA et pouvoir les mettre en œuvre au niveau du territoire / du compte.

 

CONNAISSANCES ET COMPÉTENCES REQUISES :

  • Excellent sens de l'organisation et excellente aptitude en gestion de temps en ce qui a trait à la couverture du territoire et des comptes ainsi qu'aux interventions des soumissions.
  • Excellentes techniques de présentation orale et écrite. Aptitude de présenter à divers publics à l'interne et à l'externe.
  •  Excellent esprit d'analyse et bonnes connaissances financières avec une approche axée sur les solutions.
  • Posséder une connaissance approfondie des produits de CMSCA et des équipements d'imagerie échographique concurrentiels.
  • Service axé sur les clients pour établir et maintenir des relations clientèles.
  • Efficacité des ventes : Excellentes qualités personnelles de chef pour les ventes, faire preuve de la réalisation des principaux projets antécédents   
  • Posséder un esprit axé sur les résultats : prendre des mesures et mettre en œuvre des solutions efficaces dans un délai convenable.
  • Résolution de problèmes : Un résolveur de problème créatif, mais pragmatique. Approche méthodique et pratique et orienté vers les résultats.
  • Travail d'équipe et aptitude de communication : esprit d'équipe et formation du travail d'équipe, réceptif aux idées des autres.   Partager les informations et tenir les membres de l'équipe informés et motivés.
  • Collaborer efficacement avec les autres personnes pour identifier et régler les problèmes.  Excellentes aptitudes de communication et habiletés de bien interagir avec tous les niveaux de la direction ainsi qu'avec diverses mains-d'œuvre.
  • Éthiques : Le plus haut niveau d'intégrité et d'honnêteté professionnelles ainsi que de crédibilité personnelle.
  • Compétences informatiques incluant : Excel, PowerPoint, MS Word.
  • Capacité d'utiliser les systèmes d'entreprise pour assumer les responsabilités de la vente.
  • Capacité d'utiliser les systèmes d'entreprise pour assumer les responsabilités de la gestion de produits.

 

QUALIFICATIONS

  • 5 à 7 ans d'expérience de vente des biens d'équipement (de préférence des équipements d'imagerie diagnostique), de vente consultative/conceptuelle de préférence également dans l'industrie des soins de santé et particulièrement dans le domaine de l'échographie.
  • Diplôme universitaire, de préférence en gestion des affaires.
  • Capacité de passer 80% du temps avec les clients de son territoire.
  • Excellent sens de l'organisation, excellentes techniques de présentation orale et écrite.
  • Service axé sur les clients pour établir et maintenir des relations clientèles.  Expérience de négociation.
  • Posséder un esprit axé sur les résultats : Prendre des mesures et mettre en œuvre des solutions efficaces dans un délai convenable.
  • Résolution de problèmes : Un résolveur de problème créatif, mais pragmatique. Approche méthodique et minutieuse.
  • Travail d'équipe et aptitude de communication : esprit d'équipe et formation du travail d'équipe, réceptif aux idées des autres. 
  • Partager les informations et tenir les membres de l'équipe et les partenaires pleinement informés.
  • Collaborer efficacement avec les autres personnes pour identifier et régler les problèmes. Excellentes aptitudes de communication et habiletés de bien interagir avec tous les niveaux de la direction ainsi qu'avec diverses mains-d'œuvre.
  • Le plus haut niveau d'intégrité et d’honnêtetés professionnelles ainsi que de crédibilité personnelle.
  • Capacité d'utiliser les systèmes d'entreprise pour assumer les responsabilités de la gestion de produits.

 

Veuillez envoyer votre CV à: CMSCA-Careers@medical.canon

Nous vous remercions d'avoir postulé pour ce poste. Veuillez noter que nous communiquerons uniquement avec les candidats qualifiés pour une entrevue.

 

À propos de Canon Systèmes médicaux Canada limitée

Canon Systèmes médicaux Canada (CMSCA), une compagnie du groupe Canon ayant son siège social à Markham, Ontario, fournit des technologies d'imagerie axées sur les patients se spécialisant dans la tomodensitométrie, la radiographie, l'échographie et l'imagerie par résonance magnétique. Les solutions de services avancées varient de la couverture de salle individuelle aux programmes complets de gestion des ressources.

Tous nos départements de ventes, d’entretien et d’opérations sont basés au Canada, y compris une équipe d’employés du service technique très présente dans plus de 25 villes à travers le pays. Le fait de relever directement de Canon Corporation Systèmes médicaux assure des liens étroits avec nos spécialistes de la recherche, de l’ingénierie et des produits, ce qui permet à l'équipe canadienne d'influencer les décisions et la livraison de produits selon les besoins de nos clients.

Chez Canon Systèmes médicaux Canada, nous respectons la diversité et traitons les uns les autres de manière équitable, courtoise et compatissante et nous reconnaissons les contributions de toutes personnes. À titre d'employeur équitable, nous nous engageons à établir une main-d'œuvre qualifiée qui reflète la population diverse que nous servons incluant l'accommodement pendant tout le processus de recrutement selon la LAPHO. Si vous avez besoin des accommodements en raison d'une invalidité, veuillez aviser le département des ressources humaines et nous ferons de notre mieux pour répondre à vos besoins.


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